二手挖掘机价格工程机械行业下行压力大,前景依
二手挖掘机价格中国工程机械市场下行已经三年多，工程机械行业饱受产能过剩、应收账款过多、下游国家基建刺激减少、市场工程机械保有量过高的影响，市场持续低位运行，何时复苏难以预计。
在新的市场形势下，众多工程机械企业已经开始了步履维艰的迈步。大部分企业从缩减产能、调整结构开始，经过三年多“调结构、转方式”，通过科技创新、化解过剩、产业集聚、国际化等战略，在转型升级方面取得了重大进展。
回顾2008年4万亿投资之后的几年，大量工程项目上马，刺激了中国工程机械市场井喷式的增长，当时的市场环境下，用户、经销商排着队到厂家购机，一度令企业的生产线捉襟见肘。为了抢占市场，企业在前期采取“跑马”的粗放式经营增长方式进行产能扩张，是导致产能过剩的重要原因之一。
面对中国工程机械行业调整期，众多企业开始了求新求变求转型之路，从苦练内功开始，努力寻求低迷市场中的机遇。据中国工程机械工业协会预测，2014行业销售保持平稳增长，增幅8左右。
全行业通过三年多的“调结构、转方式”，在推进转型升级工作方面取得重大进展。中国工程机械工业协会副会长苏子孟将此期间中国工程机械行业发展归纳为八个字：面对调整，主动作为。
主要表现为五个方面。第一，科技创新能力显着增强。第二，化解过剩，淘汰落后，克服浮躁等效果明显。第三，产业集聚、集约水平提高。兼并重组注重实效，产业布局愈加合理，企业组织结构更加优化。第四，国际化步伐进一步加快。第五，企业发展战略实现科学转变，经营质量进一步好转，产品研发、风险管控、质量管理、品牌塑造、渠道建设等业绩明显。
我国中国工程机械主要设备保有量约为561万-608万台，底我国液压挖掘机市场8年市场保有量约为115.08万台。而二手机由于关系到厂家及代理商的现金流及经营风险而备受瞩目。工程机械保有量如此之大，工程开工需求却疲软不足，这导致很多工程机械设备长期处于闲置状态，从而推动了二手机的销售。
自年初工程机械发出回暖信号以来，复苏道路一直波折不断。而市场经济大环境增速放缓，也给复苏带来了一定压力，在加上行业内存在的保有量大、债权危机和对外出口形势严峻等诸多问题，导致工程机械复苏之路任重而道远。但在如此的市场环境下，企业通过创新转型、产品升级等技术手段，一定能够获得无限商机。
从创立初期的营业额3.3亿元到去年的突破千亿元大关，徐工集团以稳健而迅猛的发展速度一直稳坐工程机械行业头把交椅多年不变。
而今工程机械行业激烈的竞争之下，徐工集团依然保持迅猛的增长势头。今年上半年，徐工集团在销量、利润等方面的增长均是全国同行业领先，3月份该公司出口的工程机械发车超2000台，较去年同期增长超2倍，实现出口超10亿元，创单月出口历史新高。
在全球经济仍然疲软的状态下，工程机械行业前景几何?徐工集团如何实现转型升级?为此《中国经营报(博客,微博)》记者专访了徐工集团CFO、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁吴江龙。]
行业回暖晚于预期
《中国经营报》：现在你怎么看待目前的整个工程机械行业走势?这对于公司业务发展有何影响?
吴江龙：相比去年第四季度，在今年第一季度，整个工程机械行业的发展势头还是略有下滑，主要是因为市场竞争激烈。目前，有三个原因在影响这个行业的高低起伏。一是产品生命周期，目前市场的保有量，一般来说，短周期为16个月到18个月;中周期是3年到5年;最长的10年到15年，而且很多用户是喜欢用新车，因此很多在使用3到5年的产品之后，便会以二手车的身份向其他国家和地区市场转移，这也为我们新产品的推出换来了市场空间。二是地方政府换届时，地方政府的投资是非常明显的，这也是整个行业的机会。三是海外的国际市场总体仍然需求强劲，因此我对这个行业的前景是看好的。
拿徐工来说，在工程机械行业有16大门类，徐工就有14类，产品线非常齐全，我们许多产品的销售上升迅速。总体来说，国内的工程机械行业虽然回暖晚于预期，大规模爆发式的增长难以重现，但徐工转型升级的水平和实力逐渐显现。
《中国经营报》：徐工集团如今越来越重视全球采购和销售，徐工在海外市场的布局和战略是怎样的?不同的国家是否有着不同的策略?
吴江龙：早在1998年的时候，从第一次徐工产品实物参加国际工程机械展的时候，徐工就开始走出海外的战略。国际化通常有三种方法，一种是，通过在外面找到产品的代理商，建立销售网路;第二种是，在海外建厂，这比单纯的找代理商更加扎实;第三种是，介于这两种之间的就是去并购相关企业，借助其销售网络进入当地市场。上述三方法，徐工都有，我们是一个全面的布局。比如，去年，徐工集团收购了德国工程机械企业施维英(Schwing)，这家老牌企业在全球技术领先，但缺点也很明显，只局限在混凝土机械，而徐工则产品线齐全，但缺乏混凝土机械的高端产品和技术，两者结合以后，就取长补短了，双方还在欧洲成立了合资公司。
目前，徐工在欧洲各国、巴西、波兰等都有工厂。中国的企业走出去，要注意两方面，一个是要打造自身品牌和自身能力;另一个就是，要跟着国家的战略走出去。
《中国经营报》：你曾经说过，在未来几年，约50%的创新企业会在5年内败下阵来，约70%靠风投支撑的企业会倒闭或效益不佳。缘何有如此看法?另外，作为一个CFO，在企业的发展过程中如何发挥影响力?
吴江龙：这主要是从财务和经营的思维来看的。目前在很多企业里管理层有两种截然不同的观点，一种是，我绝不做百年老店，因为做百年老店，就意味着少拿了很多政策，比如有的企业为了迎合一些政策和补贴，去投资设立并不务实的新项目和所谓创新产品，因此拿到十多亿的补贴，只是单纯为了补贴。但我们要做的是一个百年老店，因此做事方法是不同的，我们不能一切向补贴看齐，徐工更看重长远的战略，每设立一个新项目都要看它是否能对将来整体发挥出效益。
从财务角度来说，收购的企业是否具有价值，我们会用收益法来确定这个收购的价值，我们更多会预测这个产品在未来的竞争中所产生的收益比例是否符合我们的要求，当然还有比较法等。在收购的过程中，我们还专门有一个副总裁来专项跟进收购事宜，确保收购到好项目。
财务是核心战略
《中国经营报》：如何改善企业财务状况，从而实现短期、中期、长期的财务目标?
二手挖掘机价格吴江龙：首先，如果从战略目标上来看，财务的目标和企业的战略是紧密相扣的，从长期目标来讲，财务是核心战略，首先是投资战略，其次是融资战略，通常要针对不同的情况而分别采取稳健的、激进的还是中性的融资方式。长期，我们会搭配一些八到十年的融资方案，发行一些债券、股票;短期内会有一些超短融等形式的方案。
比如，近期刚成立的徐工集团财务有限公司就获得了中国银行业监督管理委员会的开业批复，这个财务公司也将在未来整个集团的财务方面发挥巨大作用，我们现在对子公司的融资就是采取的市场化策略。
对于子公司我们也有不同的支持力度，比如利润好的核心子公司，我们可以直接给其提供全部的融资额度，利率非常低;有些子公司只借给一部分，剩下的自己想办法融资;而边缘的企业则依靠自己融资。这种模式在跨国公司比较常见，我们也在树立这样的理念，经营不好的子公司和项目，用市场化的方式，择机退出市场。
《中国经营报》：徐工集团在金融机构、银行的服务需求和使用情况如何?
吴江龙：在2007年的时候，整个市场资金环境非常紧，我曾提出一个‘抢粮计划’，就是如何与金融机构合作的计划，当时我们的选择是三家国有银行，两家股份制银行，两家外资银行。外资银行主要是调配境外的一些资源，股份制银行主要是有一些灵活的机制，国有银行则是传统的合作伙伴。
其中外资银行主要做并购和对冲，中资银行主要是流动资金的贷款和结算、票据交换、内保外贷的业务等，有的银行是按揭做得很好，有的是经销商供应链做得好，每家银行都有它的特长，我们都加以用之。
目前，我们的财务公司已经成立，以后需要合作的银行就更多了。这些年来，银行与徐工的关系稳定而良好，这也是徐工得以迅猛发展的原因之一。一方面，我对金融机构讲，我从不反对‘嫌贫爱富’，因为大银行与大企业合作是门当户对，但我反对的是有的金融机构‘红杏出墙’，意思是说，我们都签了战略协议，如遇到资金紧张的时候，你必须首先支持我。比如2008年时，有几家银行就没有顾及我们的要求，转向利率更高但风险也更大的一些企业，后来就被我们淘汰了。另一方面，我常对自己的团队说，为什么银行们会天天来拜访我们，就是因为我们做得稳健做得好，所以诚信一定是最重要的。
当前我国经济态势依然整体低迷，工程机械行业作为中国装备制造的一个重要分支，也依然处于低位运行的状态。
据悉，2015年上半年18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元，同比2014年上半年的707.44亿元下降了29.31%;18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。
业内企业在固定资产投资、应收账款、存货等高压之下，企业现金流遭遇较大的压力，2015年上半年18家A股工程机械企业经营活动现金流净额为-43.88亿元，其中，中联重科一家就占据-41.08亿元。企业筹资活动现金流净额也在呈现下降趋势。总体来看，2015年工程机械全行业亏损已成定局，行业处于极度低迷状态。
为了在未来的国际竞争中赢得主动权，实现制造大国到强国的转变，要求工程机械行业要进一步提高产品销售的技术附加值。然而，当前工程机械行业面临的一个突出问题，就是关键零部件制造及核心技术严重制约着行业发展和产业转型。
国家在“十三五”规划中强调，“十三五”期间要加快改造提升传统产业，深入推进信息化与工业化深度融合，着力培育战略性新兴产业，大力发展服务业特别是现代服务业，积极培育新业态和新商业模式，构建现代产业发展新体系。“十三五”会给中国工程机械带来哪些机遇和挑战成为了业内焦点。
技术创新增强
近几年，中国工程机械行业遭遇“新常态”，工程机械企业不可避免地遭遇了低位运行，但国家各项政策的提出以及我国工程机械企业产业链的逐步完善给工程机械企业渡过难关增加了信心。业内企业也抓住行业下行的阵痛期，开始修炼内功提升技术水平。
据了解，“十二五”期间，我国工程机械行业优势地位明显，工程机械产品自给率大大提升;国际化取得实质性进展，全球化服务质量大幅提升，11家工程机械企业进入世界工程机械50强行列;技术创新能力大幅度提升，2010~2014年行业共获国家科技进步一等奖1项、二等奖4项，获国家技术发明奖二等奖2项，并有百余项产品获中国机械工业及省部级科技奖。
行业研发人员占比由2003年的7.2%增加到2013年的约15%;节能减排，绿色制造成果丰厚;产品优势明显，中国已成为世界上工程机械产品类别、产品品种最齐全的国家之一;智能化、信息化发展取得成效，大部分企业搭建了以ERP为核心的企业资源规划系统，形成了采购、计划、制造、财务、销售、仓储一体化管控平台;工程机械行业标准化工作取得新进展，工程机械产品“走出去”获得了中国标准的支撑;企业高度重视产品售后服务，积极为用户提供整体解决方案，用户满意度大幅提高;满足了国家重点领域的应用。
中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟表示，“未来行业发展的总体思路要以创新思路为核心、以质量优先为重点、以强化基础为切入点、以优化环境为目标。”
目前，工程机械行业技术发展处于数字化、智能化、宜人化、节能与环保、巨型化和微型化、减量化、轻量化等技术发展阶段，将向高性能、多功能、高可靠性、人性化、环境适应性、能源多样性以及机器人等多维度创新开发时期迈进。
优质制造是关键
据悉，2015全球工程机械制造商排行榜上，11家中国企业的营业利润仅相当于6家美国企业的8%，但总资产却相当于后者的一半多。如果和日本企业比较一下，结果更是惊人。11家中国企业的利润相当于11家日本企业的11%，但中国企业的总资产却是日本企业的1.2倍。我国虽然是工程机械使用和制造大国，但是产品含金量同国外同类产品依然存在差距，提质增效是未来工程机械行业发展的关键。高质量的产品是两化融合要点，只有优质制造基础支撑才能托起上层高端装备的发展。
原机械工业部副部长、中机质协特别专家顾问沈烈初不久前在中国机械工业质量管理协会七届二次理事会暨百项全国机械工业用户满意产品发布会上表示，中国企业应“全面提高机械工业产品质量的理念”，要贯彻不断提高产品“全寿命质量”、“全寿命性价比”、“全寿命优质服务”水平的理念。
他指出，全寿命质量不是出厂产品合格交给用户的质量，而是用户使用过程中能够保持的质量;机械产品的全寿命性价比，不能看出厂时的相加比，要在机械产品使用的全过程中看产品的可靠性、可维修性、维修费用和效率。
目前，我国工程机械行业存在不少问题，首先是产业结构过剩严重，其中包括产能过剩、土地面积过剩、设备过剩等。其次，不满足新阶段排放标准的原有设备需要尽快退出市场，按规定2016年4月1日，满足二阶段排放标准的设备包括新机将不能在国内销售，同时排放相关监管法规亟待完善。再次，行业后市场秩序已成当务之急。最后，企业创新机制和创新能力有待加强。产品的性能有待提高，高端产品相对缺乏，大型与超大型产品不足。
这些问题除了需要解决制造技术上的质量问题，有后市场服务保障的质量问题都是行业发展中的症结。
发展前景良好
目前，行业进一步的发展还是有很多机遇的。节能绿色产品最具市场发展潜力，市场的需求变化促进了节能绿色产品的发展，如城市生活与垃圾处理设备、建筑垃圾处理设备等二手挖掘机
高寒、高温、高海拔等极端环境下的工程机械产品也将会有很大发展，如海洋工程机械、大型和超大型挖泥船、水下推土机、海洋大型机等特殊需求产品。非道路机械的排放虽然是巨大的挑战，同时也是机遇，随着智能化工程机械时代的来临，工程机械后市场潜能巨大。
在“十三五”期间，工程机械行业将坚持以科技创新为动力，以质量效益调整结构为重点，实现行业可持续发展，以“一带一路”战略、长江经济带三大战略为契机，整合资源，设立15个研发中心，进一步加快中国工程机械产业走出去，实施制造强国战略。
二手挖掘机价格苏子孟曾表示，未来五年内，工程机械企业尤其是行业龙头企业要进一步加大科技投入，加快关键技术的研发创新，配合国家引导工程机械产品结构向中高端方向发展，通过环保排放、安全、能耗等技术与法规标准，限止低端产品的入市，在“十三五”期间要使高端产品的比重达到相当水平。相信经过种种举措，未来中国工程机械行业一定会走出低谷进入一个新的良好发展周期。
“十三五”期间，随着全球经济与产业运行进一步趋稳趋好，以及中国经济、政策利好的落地，各种基础设施建设和城镇化建设仍然处于发展阶段。未来几年将成为行业转型发展的关键时刻，作为装备制造业中的优势产业之一的中国工程机械行业，经过深化调整后，必将实现更高质量的发展。中国仍将保持着全球工程机械第一大市场的地位。工程机械行业未来发展机遇以及市场潜能巨大。
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