二手挖机回收揭秘铁拓机械进驻香港背后故事

工程机械配套件行业发展现状与趋势如何呢?从2016年开始，中国经济将继续"新常态"的轨道运行，国家出台一带一路、京津冀一体化、长江经济带等相关战略决策将带来42万亿元的利好消息。并伴随有亚投行、基建、轨道交通等投资项目的拉动，开工量的增加对工程机械行业的提振起了积极的作用，与之而来的，工程机械的零配件交易需求也更加旺盛。

工程机械配套件行业发展现状与趋势分析

据不完全统计，中国工程机械配件每年的市场总额约为2000亿。三一与中联这样的大型厂商把盈利的增长点之一寄希望于在原厂配件销售上，多家企业推出了厂商自己的配件商城，从理论上来说，品牌厂商企业销售了大量机械，这些机械在其产品生命周期里将会持续消耗配件，这将是一种刚性需求，应该可以为品牌厂商企业带来利润的增长。

工程机械配套件市场发展现状

自"十二五"以来，中国的装备制造业特别是工程机械产业发展突飞猛进，产业体系不断健全和完善，技术创新能力显着增强，国际地位和影响力明显提高;与此同时，中国企业实力也持续提升。目前，中国已经成为全球范围内，名副其实的装备制造业大国。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，工程机械行业是中国的朝阳产业。该行业的生产集中度、准入难度相对较大，未来工程机械市场需要必将向高端、智能化方向发展，行业运行也将越来越规范。工程机械企业应以内生增长和创新发展为追求，用国际化的视野迎接未来市场的机遇和挑战。据预测，2015年主机产品国际需求量将达2100亿美元，中国工程机械产品出口将达260亿美元，成为世界出口大国。

对于工程机械产业的蓬勃发展态势，我们是欣喜的。而与主机关联紧密的配套件产业的发展虽然也取得了一些成绩，但就整体配套件行业的发展水平还不是很高，特别是关键零部件像液压件、传动件、控制件、发动机等的关键技术依然被国外企业所控制。所以，我国的工程机械产品因为受制于这些因素，其品质整体上还无法和像卡特彼勒、小松、利勃海尔、沃尔沃建筑设备等拥有世界领先技术的产品相比。

以工程机械的动力部件为例，机械的动力性能是衡量产品技术水平最重要的指标之一，它包括柴油发动机本身的动力性能和整机动力传递的系统综合性能两部分。工程机械发动机除了不断改进燃油喷射系统和降低油耗及低碳排放等共性技术以外，对低速状态下的扭矩储备和动力输出方式、性能匹配、振动与噪声都有特定要求。目前，我国工程机械产品配套的发动机有潍柴、上柴、康明斯、道依茨、铂金斯、五十铃、洋马等。高端产品、出口设备、大吨位设备以及挖掘机等几乎全部依赖国外品牌。

而在工程机械的传动部件领域，目前我国工程机械传动部件的研发水平、研发手段与国际先进水平比较落后大约30年，国内还少有企业能承担工况载荷谱加载的封闭式试验手段，传动齿轮精度和性能与国际先进水平比较差距也大。

以上所说的这些问题，在工程机械的绝对关键零部件--液压件方面同样存在。毋庸置疑，液压元件是工程机械产品关键的部件之一，它既能体现工程机械产品的整机作业效率、操作的简捷与舒适性，又是整机工作的主要故障源。长期以来，在高压大流量液压装置方面，国内零部件企业的产品还难以满足主机企业的配套要求，这使得进口液压类零部件成为惟一的选择，特别是在挖掘机产品上。由此，便造成了我国工程机械特别是挖掘类机械在关键液压件方面受制于国外厂商的产品供应。

工程机械配套件产业发展需要突破

配套件行业作为工程机械产业的重要组成部分，随着工程机械的快速发展也得到了长足进步，并形成了一定的规模。但与国外发达国家同行业相比依然存在很大差距，其自身也存在诸多弊端，如何突破自身与外部带来的重重困扰，对我国配套件乃至机械行业的发展具有重要意义。

从工程机械产业的整体发展态势来看，我国配套件产业的落后主要集中关键零部件的核心技术上，如发动机、液压元件、传动件、控制件等。国外企业对于这些零部件关键技术的封锁成为严重制约中国工程机械产品品质提升的关键因素。

另外，就我国已有的配套件企业，在其发展过程中依然存在这样那样的问题。像配套件的生产受制于原材料及运输成本的持续增加，同时工程机械整机厂商在采购所需配套件时压低采购价格，这也进一步导致了配套件厂商的生存压力。为了留出利润，他们不得以在生产配套件的时候降低成本。这样恶性循环的后果，就是配套件的质量最终无法保证，更有甚者，使用劣质的配套件产品还将会导致工程机械设备生产事故的出现。因此，工程机械整机厂商与配套件企业之间的沟通及对话是十分必要的。

工程机械配套件产业未来发展趋势

诚然，国家的"十二五"开局以来，受诸多因素影响，工程机械行业呈现增速缓慢，产销受制的态势。这对于尚处于发展过度期的配套件行业来说，产生了一定的负面影响。但是，这并不是发展变革的主曲调，就整个工程机械行业而言，虽然近几年增长缓慢，但是整个行业一直都在向上发展。而与之密切相关的配套件行业，在经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，虽然这中间存在一些问题，但伴随着国家轨道交通建设、水利水电大型工程建设、城市改造项目的不断上马，这些都将为工程机械及其配套件的发展提供了有利条件。

随着我国装备制造整体水平的提升和配套件产业集群的形成，中国工程机械配套件的品质将获得大的提升，中国依然是全球工程机械的最重要的市场!

不久前,铁拓机械国际部喜传捷报，公司正式与香港客户签订TS3020型沥青厂拌热再生成套设备订单，这是铁拓机械进驻香港地区的第二套沥青再生设备。早在2008年，铁拓机械沥青厂拌热再生设备就已经成功进驻香港地区，成为国内最早进驻香港地区的沥青搅拌设备制造企业。为何铁拓机械能在众多品牌中脱颖而出?中国路面机械网记者走进铁拓机械为您揭秘其背后的故事。

铁拓机械公司总部

重重考验 “真金不惧火炼”

说起2008年第一台1500型沥青厂拌热再生成套设备进驻香港，铁拓机械董事长王希仁依然记忆犹新。这位香港客户多年从事专业养护工作，平时施工中产生的旧料只能堆积至空旷的场地，不料越堆越多，足足达到了80多万吨，香港地区对环保的监管又比较严格，这样规模的堆放必然受到监管。客户开始苦恼于如何处理旧料，运至其他地方还要支付运费，是否能让这些旧料重新利用?在一次偶然的机会这位香港客户遇到了王希仁，当听到他的苦恼时，王希仁自信地说：“你的这些问题我们都可以帮你解决。”喜出望外之余，客户立刻赶赴铁拓机械生产基地泉州考察设备，客户还要求去台湾察看铁拓设备现场施工情况。在台湾的施工现场，铁拓机械卓越的性能，并实现了对废旧材料的重复利用，出众的环保性能终于打动了客户。考察之后，这位香港客户当即拍板定购了铁拓机械的产品。

铁拓机械营销中心总监吴胜天

时隔八年之后，铁拓机械迎来了第二位香港客户，相比起第一位香港客户，第二位香港客户考察铁拓机械设备更加严格细致。据铁拓机械营销中心总监吴胜天介绍，在对接过程中，客户和铁拓机械工作人员多次往返香港和泉州两地，前期考察了很多工地、设备，甚至到行业内了解铁拓机械的产品，而且客户还随机抽查某工地考察铁拓机械设备的施工现场，甚至联系铁拓机械的老客户询问设备的使用情况，铁拓机械良好的口碑让得到了客户的信任。对于客户的每一个疑问，铁拓机械的技术、销售人员耐心地解释、沟通，并不断修改技术方案，最终客户被铁拓机械严谨、求精的工作态度和优异的产品性能打动了。

“这个订单能谈下来非常不容易，首先产品要有技术优势，其次要让客户信任你。在这个过程中，任何一个环节出现一点小问题，都可能导致客户放弃中国品牌而选择欧洲日本企业的产品。我们在售前、售中到售后，对客户进行了一系列的承诺，充分保证铁拓机械产品质量的稳定性和可靠性，对比国内、国际品牌，铁拓在这些方面都具有一定的领先性，我们有自信铁拓的产品能够成功挺入香港市场，为客户做好服务。此次能成功签单，对铁拓机械开拓欧美等高端市场有很大的帮助。”吴胜天说到。

个性定制 用户至上

技术进步是企业发展的不竭动力。铁拓机械产品研发团队不断推出适应不同市场需求的特色升级产品，在激烈的市场竞争中，使铁拓机械凭借着卓越的品质，不断走向广阔的市场。

铁拓机械入驻香港市场，正是铁拓机械研发团队创新产品的经典之作。

香港地区对施工环境、设备的环保性要求都十分严格，所以该用户对设备提出诸多定制化的需求，这对铁拓机械来说是一次挑战，也是一个快速提升的机会。铁拓机械副总经理兼技术研发中心总监高岱乐告诉中国路面机械网记者，针对客户的要求，铁拓机械在技术方面做了两大改进。

铁拓机械副总经理兼技术研发中心总监高岱乐

不同于国内常用的导热油炉，即通过燃烧油、天然气，甚至烧煤进行加热，这种方式产生很多废气产生而遭客户摈弃。出于环保要求，铁拓机械完全满足香港客户提出的沥青罐、管道、保温等全部采用电加热的需求。仅是骨料的加热采用燃烧燃料的形式。

其次是再生技术，在低碳环保、资源循环利用理念的推进下，相比2008年香港客户对沥青再生设备的要求，第二位香港客户提出更高的要求，虽然两台设备均采用再生技术，但后者不仅要求添加比例更大，而且设备的型号更大，产量也更高，同时对再生料的性能也提出较高的要求，为满足客户需求，在这套再生设备上就加了两项铁拓机械的专利项目，即再生料的预搅拌系统，使组合料的性能得到一个质的飞跃。

第三，行业面临一个共同的问题，加热后的再生料在输送的过程中会粘在流道里面或是皮带上面。早在2010年，铁拓机械的技术人员就想出将搅拌缸放在再生设备旁，简单的结构改进就解决了上述的问题，目前该项已经成为铁拓机械的自有专利，此次香港客户定制的这套设备就运用到此项技术。

精心制造 稳健前行

精心制造，是铁拓机械十几年发展精髓所在。在“降低成本把产品做好”和“把产品做好降低成本”之间，铁拓机械选择后者。

企业首先要保证的是产品质量，并在此基础上尽量降低生产经营成本。近些年市场不景气，很多企业采取降价策略，铁拓机械坚定自己的路线。“我们会加大产品配置的投入，提升客户服务质量，把利润回馈给客户。因此在市场萧条时，铁拓并没有受到很大的影响。把质量把控好，把客户服务好，让客户能够获得效益是我们一直追求的目标。”铁拓机械董事长王希仁如是说。

铁拓机械沥青厂拌热再生设备

市场竞争的本质是产品的竞争，唯有制造出质量过硬、性能优秀的产品，忠于客户，才能真正不惧竞争，才会赢得未来!成立至今，铁拓机械始终以高水准的产品与服务广受客户认可，在国内乃至国际市场的影响力也日渐增进。王希仁经常对自己的团队说，“客户没有无理的要求，客户所有的要求对我们来说都是一个考验，也是我们提升的机会。我们只有去啃下最难啃的骨头，才能够适应这个市场的需要。”

对于未来，作为铁拓机械这艘巨轮的掌舵人，王希仁胸有成竹。铁拓机械将继续秉承“精诚服务客户，为客户创造最大价值”的理念，一如既往，不求大但求专，不断创新和研发新产品，加快企业转型升级，竭诚为广大用户提供高性价比的产品。